Marketing programmatique

Le marketing programmatique a révolutionné le domaine de la publicité numérique, car c’est l’utilisateur avec son profil et non le contexte qui est à la base de toute décision concernant la campagne. L’achat programmatique contribue à une nette réduction des coûts tout en augmentant l’efficacité d’une campagne publicitaire. Il serait en revanche dommage de réduire les avantages de la programmatique à la seule diminution des coûts : le programmatique a plus d’un tour dans son sac !


Grâce à l’utilisation des données des clients et des données de campagne, la campagne publicitaire peut être pilotée de façon optimale en temps réel afin de viser les groupes cibles de chaque canal publicitaire numérique de façon appropriée, au moyen de messages publicitaires personnalisés.

Agence fournisseur de solutions globales de marketing programmatique
mit Liebe zum Detail
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STRATÉGIE
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  • Audit: Analyse des actions de marketing
  • Atelier de stratégie
  • Réflexion
  • Gestion-conseil
Die richtige Strategie erarbeiten
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INTELLIGENCE DES DONNÉES
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  • Analyse des données
  • Évaluation des données
  • Accompagnement-conseil
  • Réalisations
  • Conseil DMP
  • Gestion de données
  • Formation
Daten analysieren und zielführend einsetzen
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CAMPAGNE PROGRAMMATIQUE
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Individualisierte Ansprache der Zielgruppen in Echtzeit
DONNÉES
  • Analyse
  • Stratégie
  • Suivi
  • Segmentation personnalisée 
Daten als Grundlage für zielgerichtete, individualisierte Kommunikation
CRÉATIVITÉ PROGRAMMATIQUE
CRÉATIONS DYNAMIQUES
SITE WEB DYNAMIQUE
Relevante Zielgruppen kreativ erreichen

L’association données-créativité permet d’abord aux publicitaires de tirer profit du potentiel réel de la publicité programmatique et d’aligner leur communication publicitaire numérique sur cette dernière.

Echte Liebe associe les données, le savoir-faire en matière d’achat et la créativité à une stratégie programmatique exhaustive.

Le résultat ne se limite pas à l’augmentation du nombre de clics sur le support publicitaire, à celle du taux de conversion et à l’amélioration de l’efficacité de la marque. Il se traduit également par une réorientation de l’ensemble du marketing mix.  

Données programmatiques

Données programmatiques: de l'analyse à une stratégie publicitaire efficace

Les publicitaires de tous les secteurs sont aujourd’hui confrontés à la difficulté d’aligner leur marketing sur la nouvelle réalité numérique. L’utilisation des médias s’est convertie au numérique. Les groupes cibles y interagissent avec les entreprises publicitaires par l'intermédiaire d’un large éventail de canaux. Les points de contacts numériques qui en résultent créent une énorme quantité de données, jusque-là relativement peu exploitées dans le cadre de l’approche client. Echte Liebe propose une gestion complète des données, qui prend en compte l’ensemble du processus décisionnel de l’utilisateur en matière d’achat – le parcours client – en temps réel et choisit uniquement les données pertinentes pour le processus programmatique du discours publicitaire. De Big Data à Smart Data : votre matière première pour une stratégie publicitaire efficace.


Pour placer vos données au cœur de votre stratégie publicitaire, notre équipe d’experts en data intelligence, en collaboration avec votre service Marketing, commence par faire un état des lieux de toutes les sources de données issues des canaux publicitaires numériques, c’est-à-dire de vos sites web, de vos CRM et des données stockées lors des précédentes campagnes (média sociaux, display – vidéo, mobiles et tablettes) et les compile avec les bases de données hors ligne et les données de localisation disponibles. De cette chaîne d’approvisionnement en données, on extrait les blocs de données pertinents afin de créer un mix de données pertinent pour vos campagnes publicitaires en cours et à venir. Ce mix de données est alors traduit en programmatique pour les plateformes d’achats (DSP), car seule une taxinomie harmonisée avec les plateformes d’achats existantes (SSP et exchanges) permet une modulation optimale de vos achats programmatiques. Echte Liebe peut créer, si nécessaire, une plateforme de gestion des données (DMP) pour le client et l’intégrer à sa mission. Ainsi, toutes les données restent en interne et notre client, maître de ses données.

Créativité programmatique

Créativité programmatique : dynamique et personnalisée

La programmatique offre de nombreuses opportunités encore inexploitées. Un des points faibles d’un grand nombre de campagnes programmatiques actuelles, est l’absence de personnalisation des formats publicitaires et d’optimisation dynamique de la créativité lors de la diffusion du support publicitaire. La problématique de la créativité programmatique se joue à deux niveaux : il s’agit, d’une part, d’exploiter les bonnes données dans le contexte adéquat lors de la diffusion de la campagne et de l’optimiser en temps réel ; d’autre part, la connaissance en amont, lors de la conception de la campagne, des possibilités offertes par les créations dynamiques. Cette dernière problématique constitue l’obstacle principal car la production créative et l’achat d’espaces médiatiques sont traditionnellement exécutés par des agences différentes.

C’est pourquoi, chez Echte Liebe, nous envisageons la conception de la campagne et l’achat de médias programmatiques comme un tout et faisant partie intégrante de notre mission. Echte Liebe élabore avec le client une base de données pertinente pour la campagne publicitaire, réalise pour lui une création personnalisée unique et optimise en temps réel la campagne dans le processus d’achat, tout en restant concentré sur le cœur stratégique de la campagne évoqué ci-dessus. On obtient ainsi une diffusion dynamique de messages publicitaires hautement personnalisés, qui n’est possible que grâce à une mesure constante des résultats de la campagne en cours basée sur des indicateurs clés de performance (ICP) prédéterminés comme la visibilité, l’engagement ou la durée des visites.

Achat programmatique

Achats programmatiques pour votre modèle de marketing mix

Qu’il s’agisse de publicité display classique, de publicité mobile in-app ou non, de radio numérique, d’encart publicitaire numérique sur YouTube, de publicité sur les médias sociaux ou sur la TV numérique par télévision adressée : la programmatique automatise l’ensemble du processus d’achat par le biais de l’ensemble des canaux publicitaires, apportant ainsi un changement radical dans l’élaboration du budget marketing d’une entreprise.

La programmatique permet d’identifier, en fonction de l’objectif de la campagne, les canaux non performants et de réajuster les budgets et de les aligner précisément sur la stratégie de campagne.

Par l’intermédiaire de notre trading desk auquel sont rattachées toutes les plateformes DSP comme DoubleClick Bid Manager, The Tradedesk, AppNexus, Tabmo ou Adform DSP, notre unité d’achat a accès à tous les principaux canaux publicitaires, y compris les inventaires premium. Seul un très large éventail de supports publicitaires connectés permet d’ajuster efficacement des campagnes publicitaires pilotées par les données. À cet égard, nous accordons une importance particulière à la transparence des coûts et à la brand safety. Par conséquent, nous sommes une des rares agences à respecter pleinement le code de conduite de la publicité programmatique élaboré par l’industrie publicitaire allemande.

Nous disposons d’un réel savoir-faire et nous maîtrisons l’achat publicitaire programmatique pour tous les principaux canaux publicitaires :

La programmatique est dans notre ADN.

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Display
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Display

Le display est un élément essentiel d’une campagne publicitaire en ligne. Plus une création est personnalisée et pertinente pour l’utilisateur, plus la probabilité d’atteindre l’objectif fixé est grande. Pour un produit du panier, qu'il s’agisse d’un support publicitaire à fort impact pour accroître la notoriété ou d’une approche répétée des visiteurs, c’est le moment, dans le parcours client, où le visiteur est réceptif, qui est déterminant.

Echte Liebe peut mettre en œuvre tous les formats reconnus par l’IAB et la BVDW (Association allemande de l’économie numérique).

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Mobile
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Mobile

Ce qui vaut pour la publicité display fixe s’applique d’autant plus à la publicité mobile, sur le plus personnel de tous les écrans. Ce domaine précis requiert obligatoirement une connaissance des données et une attention particulière pour la sphère privée de l’utilisateur.

Grâce à l’intégration des données de géolocalisation et des données temporelles, la publicité mobile peut être mise en œuvre de manière particulièrement efficace grâce à l’achat programmatique. Critères : une stratégie des données, moins de supports publicitaires agaçants, un degré plus élevé de personnalisation du support et une liaison optimale entre le trading desk et tous les principaux app et mobile exchanges.

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Vidéo
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Vidéo

La publicité vidéo est régie par ses propres règles qui peuvent faire exploser les coûts pour l’annonceur.

De nombreux publicitaires gardent leur contenu premium d’images animées et revendent leur inventaire via des deals ou des marketplaces privés à des prix particulièrement élevés, et ce, tant pour les mobiles que pour le web. Echte Liebe connaît toutes les ficelles d’une gestion stratégique efficace de la publicité par images animées par le biais de l’achat programmatique.

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DOOH
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Publicité numérique extérieure

L’affichage publicitaire compte depuis toujours parmi les canaux publicitaires ayant le plus grand impact sur la notoriété et le taux de souvenir. La numérisation des surfaces publicitaires offre des possibilités inédites de communication publicitaire personnalisée au moyen des écrans numériques, déjà mises en œuvre dans certains secteurs et désormais sur un large front : dans les aéroports, sur les autoroutes, dans les transports en commun, les commerces ou au cinéma. Echte Liebe intègre déjà les premiers points de contact numériques afin de reproduire le parcours client complet de l’utilisateur.

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Médias sociaux
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Publicité sur les médias sociaux

Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, Pinterest, LinkedIn, entre autres : la communication sur les médias sociaux prend une place de plus en plus prépondérante pour les entreprises publicitaires, notamment en raison de l’essor du mobile. Le owned et le earned media manquent souvent cruellement de portée mesurable. C’est pourquoi, la publicité sur les médias sociaux est une des composantes essentielles d’une stratégie publicitaire globale. Toutefois, certains réseaux sociaux ne travaillent qu’avec les publicitaires pour ce qui est du tracking des campagnes et l’exploitation des données, et tous ne sont pas encore pleinement opérationnels en matière de programmatique. L’agence Echte Liebe, forte de ses nombreuses années d’expérience en matière de création pour Facebook et d’autres médias sociaux, aide ses clients à identifier les canaux de médias sociaux qui leur correspondent et à intégrer ceux-ci de façon globale dans leur stratégie programmatique.

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TV
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TV

Malgré la multitude d’offres de streaming et l’essor de la télévision non linéaire, la TV est toujours un canal pertinent qui favorise le taux de pénétration dans les groupes cibles visés. Toutefois, la TV ne fonctionne pas pour le grand public mais est de plus en plus utilisée dans le cadre d’une communication ponctuelle avec des objectifs spécifiques de performance. Comme pour la radio, nous évaluons le succès d’une publicité télévisuelle en ligne, c’est-à-dire les canaux numériques, à l’aide d’un logiciel de tracking, ce qui, par conséquent, influence le media planning.

Il ne s’agit pas toujours des chaînes grand public : ce sont bien souvent les chaînes thématiques plus abordables qui s’avèrent les plus efficaces pour atteindre les résultats souhaités, d’autant plus lorsque l’on combine la vidéo en ligne et les médias sociaux. La publicité télévisuelle est donc également intéressante pour les PME.

L’approche holistique qui associe la TV et l'Internet tout en tenant compte de leurs effets de rayonnement mutuels est fondamentale pour Echte Liebe. La programmatique joue donc un rôle essentiel, vu que l’achat d’un spot télévisé pour média en ligne ne peut se faire que par le biais d’un trading desk.

La programmatique publicitaire a donc déjà pris une place prépondérante dans la publicité télévisuelle et a fortiori, lorsqu’il prend en compte les nouvelles possibilités offertes par la TV adressée. Echte Liebe peut ainsi publier des contenus via les décodeurs numériques, l’Hbb TV et dans les campagnes publicitaires programmatiques des Smart TV et recharger la communication publicitaire en émotions et la rendre performante.

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Radio
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Radio et audio numérique

Le contact par l’intermédiaire de la radio peut également faire partie du parcours client du consommateur. Ce média fait donc partie de notre offre globale, en tant que canal de diffusion mais aussi en tant que canal de vente à portée régionale. Le tracking du spot publicitaire et la mesure en ligne de l’impact publicitaire donnent également des informations. Nos clients doivent mieux modéliser l’ensemble des actions du marketing mix et être capables de les attribuer de façon parfaitement logique.

La radio se marie parfaitement avec notre achat d’espaces programmatiques. La numérisation est en nette progression dans l’utilisation de l’audio. Cela requiert des compétences dans les domaines du mobile et de la programmatique, étant donné que des services de streaming musical spécialisés comme Spotify font appel au programmatique pour leur marketing publicitaire.

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